《制造业外贸营销网站建设》宋金亮著|(epub azw3 mobi pdf)电子书下载-云顶国际集团

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图书名称：《制造业外贸营销网站建设》

【作　者】宋金亮著

【页 数】 222

【出版社】 沈阳：沈阳出版社 , 2020.08

【isbn号】978-7-5716-1083-8

【价 格】45.00

【分 类】制造工业-对外贸易-网站建设-研究-中国

【参考文献】 宋金亮著. 制造业外贸营销网站建设. 沈阳：沈阳出版社, 2020.08.

图书封面：

图书目录：

《制造业外贸营销网站建设》内容提要：

笔者深耕网站营销策划一线，独立策划过上百个不同行业的外贸网站，熟知制造企业在外贸网站建设上的需求和问题，也了解国内网站与国外相比时的差距和痛点。基于实战经验，本书将以全新的、系统性的视角，帮助制造企业的老板、外贸负责人以及网站建设人员，完成从“技术优化”到“内容为王”的思路转变。这有利于真正解决国内网站普遍存在的设计华而不实、内容空洞无物的问题。本书的创作即是完全基于作者自身在第一线的工作经验，所做的理论性总结和实操型升华。

《制造业外贸营销网站建设》内容试读

第一章

中国企业国际营销的瓶颈与解决之道

章一

蟹女关喻已酸丽的管利回亚金园中

/第一章/中国企业国际营销的瓶颈与解决之道

一、中国制造业出口的现状与风险

中国拥有700多万家制造企业，包括机械设备在内的各种工业制成品的出口份额占总出口份额的比例超过90%，同时出口规模已经达到全球出口的13.7%(2017年)，是不折不扣的制造大国。但在国内产能过剩、国际局势复杂多变的当下，不仅中国需要在国际贸易中实现由“大”到“强”的转变，中国的制造企业也迫切需要通过全球化竞争谋求更多的机会和市场，从国内的价格拉锯战中得到喘息。

从贸易统计看，目前中国的出口竞争力主要来源于两个极端，即低技术制造业和高技术制造业。对于低技术的劳动密集型制造业，我们的劳动力成本已悄悄攀升，正面临着来自印度和东南亚各国的冲击；而对于所谓的高技术制造业，我们主要扮演加工和组装的角色，核心技术部件依然多半依赖美国、日本、德国等国家的进口。从整体结构性看，中国的出口形势前有拦路虎、后有追兵，面临着前所未有的贸易风险和竞争压力。要摆脱对加工贸易的依赖，提升在国际分工中的地位，让中国企业不仅能“走出去”，还能“走上去”，贸易之争将是一场硬仗。

每一个中国制造企业，都要在各自的行业与其他国家的企业展开竞争。对内，我们迫切需要增强自主创新能力，提升产品质量与服务；对外，我们同样需要积极开发市场，让更多国家的采购商真正认可“中国制造”的优势。而在国际范围内准确地定位自己、有效地营销自己，则是完成上述目标的关键一步。

作为世界第二大经济体，同时也是工业体系最完整的国家，中国在这场“贸易之战”里，无论对手或伙伴，都不只是美国、俄罗斯或某几个国家，必须把眼光放到全球市场。事实上，来自美国、欧盟和日本

三大经济体的采购商数量的确在逐年下滑。与此同时，中国对非洲、东

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/制造业外贸营销网站建设/

盟等新兴经济体的出口额正加快增长，尤其是“一带一路”沿线国家。我们的采购订单来源地明显变得更加多元化。当这个“战场”的范围越来越大，供应商或采购商面临的选择也越来越多，迫使我们采用与之相适应的新的广告和营销手段，而且要求也越来越高。

二、出口贸易，从线下的“拥堵”到

中线上的“拥堵”

中变的爱庭“大

中国企业的国际营销，尤其是国际互联网营销，已经走过了一个非常漫长的“起步期”。在“互联网时代”，“营销”这个词还不像现在这样热门的时候，中国企业的出口主要是依赖展会。而如今通过互联网，全球各地的产品信息如潮水般涌向同样在世界各地的采购商。对于足不出户就可以了解到的信息，采购商们已经越来越没有动力耗费大量的时间和金钱坐飞机去世界各地参加展会。然而，依然固执于“眼见为实”、偏重线下而几乎完全忽视线上的传统工厂，在国内并不在少数，这是我们需要认识到的第一个问题。”证出

事实上，广交会采购商数量在过去5年里连续下降，hubspot的调研更直接指出，目前已经有至少48%的人是不参加各种展会的，这一比例同样在逐年扩大。在获取客户和开发市场上，国际互联网已是最重要的营销途径。后

在欧美国家，已有许多中小企业在国际贸易中充分使用国际网络营销，90%以上的企业都建立了自己的网站。我们不得不面对的现状是，国内大多数制造企业，在国内市场的自媒体运营、线上线下联动、软文

广告都做得风生水起；对外贸易却只能依赖于b2b贸易平台来完成，

许多企业甚至都没有建立外贸营销网站。即使做了英文版本的云顶国际亚洲唯一官网，内

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/第一章/中国企业国际营销的瓶颈与解决之道

容也十分简略粗陋，甚至是将中文云顶国际亚洲唯一官网的内容直接机译而成，能让人看懂都是问题，“营销”价值又有几何？

还有一些中小型规模的工厂，由于不懂营销，不懂网络，也不懂国际贸易，真正能接触和使用的跨境营销方式非常有限，只能依靠外贸公司来卖产品，或者做贴牌代工，甚至连自己的云顶国际亚洲唯一官网都没有。这些企业的问题在于，即使老板有心去做好线上推广，也不知道从何下手。于是，

直接选择某个知名的b2b平台，按照其要求来搭建店铺，这样操作要

容易得多。

然而，通过b2b平台来做国际互联网营销，其实有着天然的局限

性。无论阿里巴巴还是环球资源，都需要在搜索引擎上买广告、吸引采购商进入平台；采购商也必须先知道这个平台，然后才可能去了解平台

上的众多供应商，因此它能带来的采购商注定是非常有限的。b2b平台

实际上相当于一个线上的展会，把国内的供应商都集中在一起，让国外采购商挑选和比对。

当然，这种方式无疑给采购商们提供了极大的便利，他们的选择余地更大，也直接造成供应商之间的竞争更加激烈、价格更加透明。这也

是b2b平台更加致命的第二个缺陷。平台上存在很多毫无针对性可言

的询盘，即采购商对某家企业发出询盘后，平台就把它转发给行业内的其他企业，这些企业回复询盘时还得从云顶国际亚洲唯一官网的介绍开始，但最终又回归到价格战上。这些询盘花费了业务员大量的精力，但收益完全不相配，询盘转化有时甚至达到100：1的恐怖比例。更恶劣的情况是，采购商也许今天选择了一家还不错的企业，合作也很愉快，但明天就可能选择另

一家出价更低的企业，而抛弃原来的企业。这种贸易摩擦和不忠诚的合作，在平台上屡见不鲜。为了让自己处于更优势的地位，也会有许多企业选择直通车、店铺装修等更昂贵的服务，但依然摆脱不了高价低效的困局

从现状和结果来看，在国外采购商一平台一国内供应商三方关

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/制造业外贸营销网站建设/中

系中，采购商的获利自然是越来越多的，平台的规则也明显是站在采购商这边，为采购商节省成本，而供应商的利润空间被不断压缩，甚至使中国制造企业陷入同质化、廉价和低质的怪圈。

缺少国际互联网上的自主营销渠道，就是我们迫切需要解决的第二个问题。原本，选择线上营销就是为了避开展会的拥堵，获得更加广阔

的市场，在国际范围内实现差异化竞争。结果大家又重新陷入b2b平

台的“拥堵”之中，陷入只能与成千上万的国内同行比拼价格的同质化竞争中，这一番辛苦，究竟所为何来？

过国足哈来合1，

三、sem一迄今最优秀的营销方式

每一个上网的人，寻找某个东西或者某条信息，第一个动作都是打开搜索引擎。根据jupiter media metrix的统计，67%的消费者通过搜索

引擎来寻找和购买在线产品。中国互联网络信息中心(cnnc)在

2015年的统计报告中指出，网民得知新网站的十多个主要途径中，由“搜索引擎”得知的比率占到91.2%。搜索引擎，可以说是互联网最主要的入口。

对于采购商来说，先通过搜索引擎了解相关产品和供应商信息，再去考虑洽谈和采购，这是他们的习惯。通常，采购商在接触工厂之前就

已经完成了搜索、认证、比较、筛选等大半的采购流程。要想脱离b2b

的泥淖，直接接触更多的新买家，建立一个自己的独立网站，并利用搜索引擎进行推广，是最直接有效的方法。

基于这样的生态，搜索引擎营销(search engine marketing,简称

sem)已经是目前最主要的网站推广手段之一，包括竞价排名、点击付

费广告(pay per clink,简称ppc)、搜索引擎优化(search engine op-timization,简称se0)等。它具备了承自互联网的便捷、传播范围广、

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···试读结束···