《修女的馈赠 没得到报偿的发明家》（美）纳生·阿森著；陈樱译|(epub azw3 mobi pdf)电子书下载-云顶国际集团

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图书名称：《修女的馈赠 没得到报偿的发明家》

【作　者】（美）纳生·阿森著；陈樱译

【丛书名】美利坚《教你创业》丛书

【页 数】 64

【出版社】 长春：吉林人民出版社 , 2000

【isbn号】7-206-03408-x

【价 格】29（全套）

【分 类】工商企业-企业管理(学科: 经验 地点: 美国) 企业管理-工商企业(学科: 经验 地点: 美国)

【参考文献】 （美）纳生·阿森著；陈樱译. 修女的馈赠 没得到报偿的发明家. 长春：吉林人民出版社, 2000.

图书目录：

《修女的馈赠 没得到报偿的发明家》内容提要：

《修女的馈赠 没得到报偿的发明家》内容试读

彭伯顿后院的佳酿

可□可乐(coca-co1a)

可口可乐是世界上最著名的商标。它那响亮的名字、弯形的瓶子、特别的味道，使它在世界各地都大受欢迎。可口可乐公司指挥着世界上最庞大的销售队伍，拥有除美国邮政总局以外的最大车队。

人们一定以为开发出可口可乐的人现在准是世界上最富有的人之一。可是约翰·彭伯顿没有那么幸运。尽管可口可乐能比任何其他产品创造出更多的百万富翁，但彭伯顿却没有从他发明的可口可乐赚到一分钱。他当初是作为一种药品来开发可口可乐的，但推销并不成功。直到他死后，可口可乐作为软饮料才成为饮料业的巨头。

彭伯顿是著名的支持美国南部邦联的骑兵上校，后来在佐治亚州亚特兰大定居，当了一名药剂师。在19世纪80年代，美国的药剂师差不多都从事家庭医疗。每个药剂师都开发自己的补剂和药品，这些补剂和药品不仅要对身体有益，而且要味道可口。多年来，彭伯顿用他家后院那只三脚铜罐酿制了大量家庭药剂。其中的“法兰西药酒可可”，是他根据当时十分流行的一种饮料改进而来的。为了酿制法兰西药酒可可，他把可可叶浸在酒里。

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1886年5月初的一个大热天，他烧开了一锅新型的法兰西药酒可可。这次他没用酒，而是加入了比平时更多的美洲可拉果。他知道可可叶和可拉果具有兴奋作用，然而，这两种植物的味道又都很刺激。为使饮料的味道可口，彭伯顿加了大量的糖和各种调味料，如焦糖、酸橙汁、肉桂、豆蔻、香草等。他尝了尝这次的制成品，马上意识到他做出了真正的好东西。

他马上来到亚特兰大一家著名的药店一雅各布药店。他把一个大罐子往柜台上砰地一放，要负责调制汽水的维利斯·维那布尔给他对一杯饮料。他告诉维那布尔，用1盎司他那罐子里的糖浆，加到5盎司的水中，就可以对成十分可口的饮料。维那布尔按照要求对好饮料，并尝了一杯。毫无疑问，彭伯顿的糖浆味道美极了，当然值得再尝一杯。

然而，据说维那布尔在对第二杯饮料时，由于漫不经心而出了差错。他不是往糖浆内加白水，而是加了苏打汽水。维那布尔说了声道歉，正准备把弄错了的饮料倒掉，突然他们灵机一动，先尝尝再说。让他们大吃一惊的是，这次的味道比加白水的那种还要好。

彭伯顿马上着手准备把他的新饮料投放市场。1887年初，他开始向人们出售他的饮料。但是，没有谁想尝这种东西。

首先，很难简单地描述这种新饮料。它有那么多种成份，而且味道完全不同于人们以往喝过的任何一种饮料，人们在尝试一种非同寻常的东西时，总是显得犹犹豫豫。彭伯顿送掉了许多样品，但他只售出很少饮料。在

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彭伯顿在亚特兰大的雅各布药店检验了他的新饮料。

1887年，彭伯顿以每加仑1美元的价格售出了50加仑他制造的糖浆，那点收入甚至不够他的广告费。

几个支持彭伯顿为新产业奋斗的合伙人，认为产品需要一个名字。最初，彭伯顿把他的产品叫做“神经兴奋补养剂”，这名字显然难以吸引本来就没兴趣的顾客。几个合伙人根据饮料的两种药物成分可可叶(coca)和可拉果(kola)的读音凑成了一个既好听又好记的名字“可口可乐(coca-cola)”。彭伯顿的会计弗朗克·罗宾森写

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约翰·彭伯领以不到2000美元的价格卖掉了可口可乐的生产权。别人却用这个权利赚到了几千万美元。

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得一手好字，他用华丽的笔法写出了这个名字，那飘逸的字体沿用至今。

彭伯顿仍然坚信他推销的是药品，而不是软饮料。他的广告告诉顾客，可口可乐能消除习惯性头痛，并能使人放松。公司打出的第一个彩色广告把可口可乐称为“脑和神经的营养剂”。其他广告则把可口可乐说成是“健脑补药和智慧饮料”。

广大消费者还是持怀疑态度。可口可乐的销售状况如此之差，以至彭伯顿认为已经不值得再生产它。就在他推出可口可乐两年之后，他以1750美元的价格出让了他关于可口可乐的全部权益。

彭伯顿并不是错失幸运的惟一的倒霉蛋。1887年7月从彭伯顿手中买到可口可乐生产权的那两个人，在5个月之后又卖给了另外两个人。这两个人在1891年把可口可乐权益转卖给了亚特兰大的药剂师格里格斯·坎德勒。这个坎德勒才是看到了可口可乐潜在价值的第一人。他只花2300美元的投资就取得了可口可乐公司的控制权，重组了这个公司，并非常聪明地为可口可乐申请了商标保护。他还制定了一条政策，对可口可乐的配方保密，这个政策一直沿用至今。

然后，坎德勒开始了闪电式的广告战，大量广泛地散发免费样品，分送折扣优待券，给顾主赠送纪念品等等。可口可乐的销售在1894年取得了重大突破，这是糖浆推销商约瑟夫·华登汉的功劳。家住密西西比州维克斯堡的毕登汉决心采用送货上门的推销方法，来改变过去等客上门的坐商作风。当时许多美国人都看到了古巴推

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格里格斯·坎德勒仅用2300美元就买下了可口可乐公司，到1919年他再卖出这个公司时，他赚了2500万美元。

出了瓶装软饮料。这使毕登汉立即想到，在炎热气候下的强体力劳动者一定欢迎瓶装软饮料。于是，他在商店的后院安装了装瓶机具，并开始给密西西比河沿岸种植园和伐木场的工人送瓶装可口可乐。

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···试读结束···